【抖音运营】太可惜了，这么好的产品，直播间却只有3个人，到底是什么问题？

分享一个特别有商业价值，但又特别令人可惜的账号。

拍了120个视频、3.9万粉丝，只卖了3000多单。

其实这个账号，哪怕只有1万粉丝，都有机会卖出几万单。

这个案例芝士传媒曾简单拆解过，因为特别有启发意义，所以我单独拿出来和大家分享。

01、小产品、强痛点、刚需求

当很多人都想着在抖音卖服饰、零食这些热门产品的时候，其实还有很多小产品也有大市场。

这个账号主要是卖重油污清洁剂的，许多家庭平常烧菜，无论是油烟机还是炒锅、小干锅、不锈钢汤锅等等，时间久了都会起一层厚厚的油渍。

平常都很难清洗，这是许多家庭主妇的烦恼所在。

太可惜了，这么好的产品，直播间却只有3个人，来看看有什么问题？

尤其是一些老旧小区、老一辈父母自己使用的产品，都有这种问题。

很多时候，不是他们不想把锅弄干净，的确是没有找到好产品。

每一个家庭里，都有那么几个锅盆、灶具等需要清洗保养的，这是痛点也是刚需。

02、现场摆摊 直接展示效果

如果你对自己的产品有足够的信心，这种产品其实是特别好卖的，也是最容易拍视频的。

产品的效果就是视频最好的素材来源，这个商家在这一点上也是十分聪明的。

直接去小区附件摆摊，以免费清洗的方式，吸引用户来了解。

其一用户很精准，小区附近，人群聚集，尤其是家庭煮妇。

其二免费清洗，提高用户的试错成本，刺激了解、购买欲望。

其三现场清洗，直接帮用户处理，让用户和围观的人看到产品效果，从而形成口口相传。

其四免费清洗一件，则避免被薅羊毛、其他排队，又能刺激转化。

最为重要的一点是，现场真实的处理作为短视频内容，能够吸引用户的关注和建立信任，从而刺激用户下单欲望。

03、效果大于一切

我之所以分享这个账号，就是因为这个产品足够好，市场也有销路，还有利润空间。

属于典型的To B（代理）和To C两方都讨好的产品。

普通用户看到实际效果觉得很有说服力，作为想要代理的人，也觉得卖这种产品有市场，试错成本低。

因为这是一个很标准化的产品，场景、功能、效果都极其标准，是很容易转化的。

所以各位，你要想想，你自己的产品是不是这样的类型。

同时，如果你恰好有这方面的货源，可以基于这个账号经验总结下，去尝试。

04、太可惜了，浪费了巨大的机会

但是十分可惜，这个商家极大浪费了这样一个好产品，好内容，在产品转化上，做的很一般！

1、To C角度

首先从普通用户的角度来说，这个账号有两个明显的问题：

a、产品力不足

本来这款产品的使用效果是大家有目共睹的，消费者的消费欲望也很强烈。

但是却被商家自己硬生生扑灭了，商家的橱窗里有四款产品，其中最便宜的产品一瓶的价格要39.9元。

在用户的认知里，一瓶清洁剂的价格是没有这么贵的，哪怕你的效果再好，和用户的心里的价格认知产生了冲突，用户下单的决策就会变慢。

有时候，同样的产品只要稍微换一个思路就行了。

比如同样是500ml，把它缓存100ml 的5瓶装，产生的效果就不一样了。

或者说，如果成本真的可控，500ml的就应该尽量把价格控制在30以内，甚至是最好在20以内。

b、直播转化一般

看到这个账号的直播间，也是很头疼，里面都是个位数的人。

最大的原因就在于直播间进去以后，根本不知道主播在干什么。

其一是背景很杂乱，不够突出，产品、场景都不突出。

其二是主播没有控场力，整个人在直播间懒懒散散、产品介绍话术等于没有。

其三是直播间没有福袋，没有氛围，没有产品引导和效果展示。

其四没有成交款，无法对爆款进行推荐，无法承接流量。

本来像这样的直播间，直接用自己的产品洗锅就行了，一边洗，一边重复背话术。

2、To B角度

这个产品其实也特别适合来招募代理，换一个方向也是可以的，但是在内容上也明显的问题――创业、赚钱的引导性不够。

如果从招募代理的角度，应该把代理关心的一些问题通过视频表达出来。

比如囤货、赚钱、成本、风险、进货、摆摊、代表等一系列问题，以视频的方式来解决他们的疑问、担忧，调动他们赚钱的欲望。

而且除了摆地摊展示有很多客户买以外，也可以展示自己是厂家实力、给代理发货现场、代理上门交流火爆场面等等。

3、怎么销售和招代理

这个产品无论是直销还是代理，视频内容和直播内容，其实可以做到完全一致性。

每天定期开直播，不管是两小时还是六小时。

每天去不同的小区、菜单等附近摆摊直播，不管有没有客户来，都要直播。

有客户来帮助客户免费处理，然后向客户介绍，这样不管是C端客户还是代理客户都可以听。

如果没有客户来，自己每天带上几个老旧的锅盆到现场，一边清洗一边介绍，越多人围观越好。

然后，可以解答直播间用户提出的使用、代理等问题。

直播间再配套一个包括产品，不管是500ml还是200ml的都可以，要保住用户能够快速下单体验的。

这样的直播，哪怕是自然流，也一定比现在一两个人强。

这里建议大家可以去抖音搜下卖鞋油、鞋子清洗剂相关的账号，每天就在路边准时直播，免费擦鞋，其实两者直接的有一些相似性。

而这个账号，在产品设计上就做的很好，19.9元、拍一发五，让用户觉得很实惠。

另外在户外直播的时候，如果是美女就可以一个人直播，否则多找几个人同时在户外摆摊直播、清洗，这样对曝光有很大的帮助。

本来今天分享的这个案例，虽然粉丝量还没有超过5万，但如果把产品、直播间设计好，销量的单量至少在10W+，但实际效果却相反，十分可惜。

希望各位去看看这个账号，然后多思考一下，如果你有这样的资源，你打算怎么拍？