【团长进阶】做好省如何打造一支有凝聚力的团队

各位好省的家人们大家晚上好，课程的开始那我就简单的介绍一下我自己以及今天课程的内容。

我叫核桃妈妈，姓名叫韩茹，我做好省之前就是一个上班族，白领，程序员，以前也没有做过任何的互联网项目，纯小白一枚，没有资源，朋友圈只有300人左右，有微商加我也是从来都不同意的。但是呢，我生了孩子以后，我就经常想如果以后我由于家庭原因，必须要陪伴孩子的时候，上不了班的时候，我老公一个人的收入可以支撑我们一个家吗？答案是否定的，我心里也不想一直过着一眼看到尾，朝九晚五的日子。

在遇到娟姐前我自用了半年的好省，只是觉得可以省钱，并不知道还可以赚钱，所以当娟姐告诉我好省可以赚钱的时候，我觉得 嗯 这个事情可以做做，哪怕一天只有10块钱也是纯赚的，就这样我开启了我的好省副业。想要不认命那就要拼命；兼职推广好省，让我从一个什么都不会的小白脱变成现在的几十万粉丝的团队长，到目前为止我团队一共培养高级团长11个，团长上千人，那我是如何从朋友圈300人，第一个月自用收入54块钱做到现在月入20万左右的几十万人团队长得呢？

我资源不好，可以讲很差，所以我的直邀粉丝只有200多人，我完完全全是靠打造团队才有的今天的成绩，那我今天就分享一下我是如何打造自己的团队的，如何带领团队所有人来赚钱的，如何创建一支具有凝聚力的团队的。

今天我就来分享我团队建设经验，以及我的团队建设的整个骨架给大家剖析一下，希望能对那些已经建立自己团队和准备建立自己团队的人有所帮助。

一、创建团队的核心层

我们每个人都不可能做到十全十美，每个人都有优点和弱点，如果能够挖掘发现各团队长的优点集合在一个团队中，那么你的团队肯定潜力无限。所以打造团队核心层最重要的一点就是，每个核心成员至少拥有一项优势技能并且爱分享。

比如我的核心层中最近刚升级的新高团，高团秀秀朋友圈一百人，靠做社群做到高级团长，她社群做的很牛，我们高团BG家纯宝妈，用小号开启好省4个月升级高团，爆粉超级牛逼，高团星星转化合伙人话术非常有一套，羊羊羊朋友圈打造的个性有温度，大鲨鱼高团好省各类技术问题没有搞不定的，完全是个技术大牛，还有最近收入增长个很快的艺丹小仙女，那么我们就可以把她纳入核心层，推举她来做分享，等等等等。

我团队的核心成员从最早的5人到现在的20人，每个人都有他的强项，作为团队长要善于发现他们的强项，并且综合他们的强项，打造一直尽量完美没有短板的团队，核心层的建立我们好省商学院有相关课程，这里我就不做过多展开。

二、建立团队的信任感

团队管理，说到底就是获得团队的信任，只有当你的团队信任你，相信你能够做出正确的决策，能够带领他们赚钱，他们才会接受你的管理，因此，培养团队的信任变得尤为重要。我们团队信任感的建立主要以下几种：

1、服务团队，真诚待人

信任的建立依赖于团队长勇于与“给他们带来麻烦”的粉丝进行坦率的沟通，而不是不真诚的沟通，或者压根不与对方沟通，置之不理。

曾经在跟一个微商团队长交流的时候，问过我一个问题，你的团队核心是什么，我回答，服务团队，真诚对待每一个团队粉丝，先做人再赚钱；然后我把她拉近了我们团队的核心群，她只在群里待了一天就主动来找我并且加入了我们团队。她当时其实是在考察团队，同时咨询了几个好省团队长的。

我们团队的人都知道，我基本每天都是凌晨1点多才能睡觉，除了晚上睡觉时间，基本都是群里回复信息，私聊沟通中，要不就是团队对接的状态，带头人的工作状态会直接影响到整个团队的状态。

2、支持并尊重他人

就是给予团队长们必要的支持与尊重。尊重最重要的方式就是授权，其次是倾听下属的意见、建议。在团队管理中，尊重是相互的，如果你表现出高傲的态度就不要希望下属尊重你。

人无完人，每个人的脑洞都是不一样的，对于一些不一样的方法，不一样的点子，技巧给予认同，鼓励他们在自己团队尝试 执行，或者突然学到一些新的方法，也是交给团队长们，鼓励他们自己去教团队的粉丝，树立自己在团队的领导力和信服力，并且在团队群里面在业绩上给予信任与赞美。

3、保持学习力，提高自己

时刻不忘初心，多跟优秀的人学习交流，提高自己的技能和业绩，并在带团队的过程中展示出来，能够实实在在的帮助团队中的每个人克服瓶颈，解决问题，自然都会拥护你信任你，粉丝不喜欢看起来无能的老大。

三、建立沟通渠道

这一点应该每个团队都有自己的沟通渠道，我就不多说了，建立渠道的方法很多，没有好坏的方法，只有适合不适合你自己团队的方法。我就举一个可能别的团队没有的方法。我们知道作为团队长，都会遇到瓶颈期或者焦虑期，或者团队业绩带来的压力，总会有那么一刻不想带团队的冲动，或者负能量爆棚的时候，所以我还专门给某些团队长建了吐槽群，不止一个，这里面的群员都是我比较了解的高团或者准高团，这种群里可以随意吐槽，释放压力，还可以拉近群人与人之间的关系，更重要的是我还可以了解他们的情绪变化及状态，可以及时沟通化解。随意截了两张图。

四、形成特有的团队文化

为什么讲要形成自己特有的团队文化呢，有的团队善于学习别人的优秀经验，这点非常好，这个团队肯定进步很快，但是你桎梏就在，你很难超越你学习的那个人，怎么青出于蓝胜于蓝，那就是形成自己的东西，突出自己的亮点。

1、建立目标规划

我先讲一个故事，一条猎狗追一只兔子，追了很久没追到，一个牧羊人讥笑猎狗，你白长这么大个子，还追不上一个小小的兔子，猎狗回答，你不知道啊，我们俩跑的目的不一样，我跑是为了一顿晚饭，而它跑是为了性命。

这虽然是一个故事，但告诉我们一个道理，目标不一样，行动力也不一样，你目标是挣每天赚10块钱和每天赚1000块钱行动力肯定差别很大。我们明确了目标的重要性，不要眼光这么小只定团长、合伙人下个月目标收入多少钱呀之类的，你要规划出下阶段到底是升团还是升高级，怎么才能最有效的最快捷的升级，怎么才能最大力度的发展团队。

比如每周一次的新人培训，发展了10个有效可以参加进阶培训，发展了25个直邀有效可以进团长储备群，可以开始学习并参与团队管理以及报名担任新人培训讲师，并设立目标在多长时间内升级团长。

2、建立团队奖励机制

每个团队都有自己的奖励机制，我去年三月份每天收入也就100多块钱，因为过年的原因，没有收入很多合伙人甚至团长都放弃了，当月提现我都没提，两个月放一起提的。后来就是建立了团队的积分奖励政策，从而盘活了我的团队。

这是我之前的一个积分奖励制度，里面的每一条都是可以结合自己团队情况做修改的。

很多团长不想积分，我不知道他们是闲麻烦，还是怕花钱，如果连这点格局都没有，我真的很为她担忧，当然了奖励机制手段多种多样，不管免单，还是积分政策，还是我们平时没事群里发的红包，这些都是，很多小伙伴做的也很不错，收到了立竿见影的成果，也有的没有感觉到什么成果，记住你这样做最主要的是以身作则，这样你的团长和合伙人才会复制，就算你没有立竿见影，但你的团队整个奖励机制打造起来了。

3、团队的禁忌机制

a、禁止负能量。 虽然讲我们不需要虚无的心灵鸡汤，但是必要的励志那是必须要有的，我们团队我很少讲什么躺赚啊之类，相反我讲的最多的就是付出就有收获，天上不会掉馅饼，就算有馅饼掉下砸中你也不一定是好事，做好省可以保证的是你付出努力一年，有可能收获你的不一样的一生。

b、忌小圈子，小集体主义。你的格局有多大，你的成就就多大。比如，团队之间相互学习，相互帮助，小团队可以3/4个团长一起建立团队群，一起共同管理团队。做购物群的粉丝，相互去各个群串群互助等。

c、忌好高骛远，忽略基础知识。没有好的基石怎么能盖起高楼大厦，这一点是很多团长容易犯的错误，遇到一点很简单的问题自己就搞不懂也搞不定，这样你团队里的人对你信服吗，从处理问题的能力可以直接看出来你管理能力。不怕不会，就怕不学。所以现在就动起来，把好省最基础的东西都吃透。

五、 团队氛围打造

团队没有一个积极向上的气氛，那这个团队迟早完蛋，怎么营造一个积极的氛围，今天从3点讲一下

1、团队禁止出现负能量，负能量会传染，具体的上面讲了，就不再说了。

2、在团队群中领导人物要起到关键控制作用，核心层负责烘托，激发起每个群员的互动。

比如精推爆款的时候，主动提供客户反馈，提供实拍图之类的；爆款出单的时候，主动分享爆单情况，激励别的团队长去跟着团队静推爆单；还有主动分享到货反馈等等。

3、竖立标杆人物给团队赋能，这个灵魂人物不一定是团队老大，只要是你团队优秀的人都可以，以激励团队发展。比如我的第一个标杆人物是我的第一个高团左姑娘，她升了高团以后，就出现了第二个标杆人物大鲨鱼，麦芽糖，BG家，秀秀，羊羊羊等等，优秀团队长不短涌出，每个标杆都是一个故事一段经历一种精神引导，一个阶段或者一个领域树立一个标杆，带动团队活力与积极性足以。

一个团队的凝聚力决定了团队的战斗力，尤其是普通人，假如你资源没有这么牛，那么你的团队建设更为重要，这是你超越牛人的唯一途径。

我今天的分享就到这里，谢谢大家的聆听。最后，引用<浪潮之巅>里的一段话，“对于一个公司来说，赶上一次浪潮不能保证它长盛不衰，但是，对于一个人来说，一生赶上这样的一次浪潮就足够了”。淘宝不倒，好省养老！祝所有的好省小伙伴们都能够在券商的浪潮下收获人生财富。