【新手课堂】地摊经济助力好省快速发展

亲爱的好省家人们，市场经济不给力，地摊经济变主流，并以点带面无限延伸。到目前为止我的团队深入到街道、集市、夜市、广场、公园、社区、及菜鸟驿站等等，通过各阶段地推累积推广好省合伙人以及培养有效团长，建立管道收益，近半年从一月一千多的佣金到后期每月逐渐增加，最终佣金也达标好省高团要求，同时实现月入五位数！

特别感恩好省这个平台的赋予，也特别感谢前期信任我的4位小伙伴，我是来自四川成都地区的77，之前也是全职宝妈，做过传统微商，再后来又到公司上班，做文职工作，看似安稳，实则是一份一眼看到头的工作！我又不安于现状！所以我特别庆幸遇到好省，这是一款自买省钱分享赚钱的神器，而且还0投资、0风险、0费用，于是2019年09月15日经朋友介绍推荐我开始了我的好省之路!首先在《好省商学院》学习后就开始推荐合伙人，基本上亲朋好友、前期微商代理及客户关系较好的就都下了好省APP，我也很快升了团长。

如果要升社群领袖的话，光靠微信上的好友是远远不够的，并且当时另外4个愿意跟我一起做好省的合伙人，都是没有人脉和资源的人，我思虑了很久！其次想要获取更多人脉资源就必须得走出去，于是琢磨着应该带领小伙伴们一起利用下班时间去地推合伙人，每天上班时间的空隙，自然利用这个时间管理现有的合伙人和自己的购物群！

当时是19年11月底，我下班后每晚都在离家不远的街上、夜市上转悠，然后看到很多摆地摊的商贩；我这时也决定来进行地推，选人流量高的地方来引流推广我的好省！接下来又是学习《好省商学院》里面的大神们是怎么做地推的，通过学习我和几个合伙人一起学着计划地推前期的准备工作，我们从选址、广告牌、桌布、宣传单、小音响、地推用的小礼品等等一系列地推所需要的物资，开始筹备；一切就绪后就和我的另一个合伙人一起开始地推起来了，基本上地推一次会有十几个左右、有时也会有几十个加入的合伙人！这个阶段基本上是靠送小朋友喜好的小礼品来获取感兴趣的宝妈们下载好省APP!

地推一段时间后发现引流的效果是不错，但是结合这段时间自己的一些经验和与其他地摊小贩的交流发现地摊也是一门学问，首先这也是一个小店，其次是揣摩消费者的心理，以及调动消费者的购物欲望，还有季节变化、商品的更替等等这些都值得我细细思考，如何结合自身的地推项目，来进行一些改变从而提升引流的质量，是下一阶段需要思考的东西。

第一阶段的地推总结：是引流的客户挺多，但是优质的客户群体比较少，主要原因表现在这部分优质的客户看不上这些小礼品。经过和小伙伴商量将地推的形式做一次升级（地推2.0），马上进入的夏季，短袖T恤的需求肯定会增加，对于客户的吸引力也会更大，并且在客户看衣服、试衣服的同时可以进行更多的交流，从而转化成好省合伙人！让大家一起进行提前相应国家号召不是吗？进行了后续火热的地摊经济！

小试牛刀的成功，也给小伙伴们带来了信心，地推结合刚需的T恤作为新的组合形式成为了我地推的主打，有了刚需商品且售价20元的高品质T恤作为引流，这时来问的人就变多了，就连之前不屑一顾的客户也来问我们的T恤多少钱一件。

这时我们的地推话术已经改为下载好省APP送小礼品这样，T恤就只收15元，我在收回了T恤成本的同时还引流了高品质的客户。作为客户来讲能用15元钱买到一件称心意的T恤，并且收获了一个省钱甚至可以赚钱的APP，大家何乐而不为呢？而且一传十，十传百，甚至还出现客户主动要求了解并下载好省APP的。通过小礼品（新人免单）+T恤（地推2.0）的引流后，效果不错达到预期。

第二阶段总结：当地推和季节性商品变化搭配起来产生的巨大流量，让小伙伴们信心爆棚，大家如法炮制分散到全市各个人流量大的夜市、集市、广场和商场附近。团队的成功就是我的成功，要成为高团需要更大的努力，成就更多的好省团长，也要帮助我的好省一级团长带出我的二级团长，我们辛苦带领团队不就是为了更高的管道收益吗？

除了引流以外增加客户的粘性也是关键，有的人下载了好省可能就用一次，把新人免单用了就卸载了，要想办法让客户依存在好省APP下，使之成为客户网购领取优惠券和返利的首选平台，这是我团队下阶段的目标（新地推方案进化中）

我住的小区虽然是老小区但是规模也属于我们市里中高档次的小区，小区特点：小区居民中老年人居多、入住率高、城里人占多数、绝大多数为老师、医生、文旅局、国税局退休人员（赋闲在家、手有闲钱）且固定住户达2000多户。

当时小区里还没有菜鸟驿站，心想要是我有一个菜鸟驿站，那些全是网购的主力，那这样是不是就很容易和我的客户建立粘性呢（想想就激动），我立刻就联系菜鸟客服，不好的消息是我这个小区已经有人申请了（悲伤ing）。小区菜鸟驿站开张那天我就去了，那个大哥比较游戏迷，我推荐时他基本不理我，只顾打游戏！后来也没过多久他便转给他表妹来经营，一个有两个孩子的宝妈，看着是同龄人。

这次我没急着去推荐好省APP，因我自己的快递平时也比较多（剁手党），两个女生之间一回生两回熟，偶尔给她讲讲孩子学习、宝宝用品，后来讲到赚钱，我就推荐她了解下好省，0投资、0风险、0费用的手机APP，谁不喜欢呢？再把那些好省大咖的经历和收入跟她讲后，说得她也心动了，软磨硬泡10来天后，她同意跟我一起做好省，成为我有潜质的一名未来一级团长，并且我承诺她，好省能帮她多一份收入！

在讲述了我之前的地推经历后，起初也是如法炮制之前的地推方法，但是T恤放在驿站里明显不合适，而且效果也不好，因为大家很多拿了快递就要走，和之前的美好想法有些不同，新的问题又摆在了面前，我只要一有空特别是周末就会到驿站去地推，过程中发现其实中老年人的购买力一点也不弱，因为这些老年人每个月有几千块钱的退体金有的甚至更多，特别一些老太太，特别喜欢跳广场舞，人都是有攀比的心理的，大家手里都有闲钱，当然谁也不想落于人后，试着搭讪后了解到这些阿姨的喜好，并向她们推好省，当然这时候除了小礼品，还增加了各家都要必需品，比如：冰箱除味盒、垃圾袋、多功能衣架等等。

针对中老年人手机操作不精通，我们还建了一个小区内部的购物群，把优惠券的链接分享给他们，或是给他们介绍及代付/代拍等等，效果还是不错的，现在群里有将近200人，大家都在买，到驿站取件时我们还和她们问好寒暄，粘性的增加使之成为驿站取件的常客。并且我自己也加入小区业主核心群和建立自己楼栋群，不定时出来冒泡混脸熟！

后来还有别的小区的广场舞大妈通过跳舞了解到我们驿站想成为好省会员。第三阶段总结：地推+客户粘性提升的方式，既通过引流增加了新的客户，还通过收取快递所建立的关系相互依存，从而建立与客户的粘性。这就是地推3.0方案。每次新的方案出来后集中讲解培训过程中遇到的问题，解决的方法，和后期的客户关系的维护，大家都会在私下集合时的会议中一起探讨，及时展开头脑风暴。分享和整理我们团队地推过程中所遇到问题及解决的方法。

成为好省社群领袖后，总结前面地推的经验一切从学习开始，从地推1.0（地推+小礼品）的有所收获；到地推2.0（地推+季节性的爆款商品）的流量大幅度增加；再到地推3.0（地推+客户粘性提升）的和客户建立相互依存的关系后打成一片!

其实市场真的很大，只要我们舍得去干，舍得去钻研，只要踏实、并努力的去做，经验是一天比一天丰富，多思考多尝试多总结，你发现还会有地推4.0、地推5.0等等方案还在酝酿中，就像是星状图一样，由一个小点不断进化，然后无限延伸发展，甚至可以延伸到你所想不到的任何一个角落，你会真的很棒！现在我们的小伙伴依然坚持在地推合伙人，并寻找合适的物品进行对应季节的地摊销售！

最后，不忘初心 ，继续加油，在好省，自用省钱，分享赚钱的平台里，我会带领我的团队里越来越多的小伙伴们共同成长、让小伙伴们都能实现自己的人生价值，得到想要得到的结果！大家一起开心分享、愉快赚钱！再次感恩好省平台，我将永远追随！