【新手课堂】好省APP如何玩转拉新活动

1，正确看待拉新（送出去，裂变团队，而不是赚眼前这个钱）

2，做一个长期经营者而不是短期投机者

3，送出去，深挖朋友圈，实现裂变

4，新的一年，厚积薄发。

好省的家人们，晚上好。我是妞妞，来自上海，全职好省一年啦，一周升团长，六个月升高团。都说人脉就是钱脉，今天我们就聊聊，如何玩转拉新拓展人脉

不耽误大家时间，直入主题哈。今天讲四个方面：正确看待拉新、长期经营、深挖朋友圈、厚积薄发！

小姐姐我也是一个有故事的人。大学毕业后在一片骂声中做了淘宝，淘得人生第一桶金，在上海买了两套房。然后又做了微商，又在上海买两套房。如今到了40岁我正打算金盆洗手做米虫，无意中遇到了好省。当时考虑了三天，决定转型。我这个人做什么事情就很纯粹，看准了就全力以赴，不会去分散精力把微商半死不活吊着，然后好省也半死不活兼职着，我觉得那没有意义。说到这里很多人说，哎呀，不能做好好省，是因为你做过微商，有人脉！

错，我决定做好省的时候就去跟我微商老大说了，我要转型，在这种情况下，我不可能把我老大的人拉过来做好省。因为大家不仅是伙伴也是朋友，这种挖墙脚的事儿我这个年纪实在不好意思干啊。所以我是一个人开始做好省的。

我始终相信一句话：人生没有白走的路，每一步都算数！为什么今天开场跟大家说了这么多，因为后面的拉新和这些有关系哈。

不知道大家是怎么看待好省的？一份副业，赚个零花钱？反正不要钱，我也试试，捡到多少都行啊？…………我一直觉得做事业像解几何题，你的目标在哪里，行动就在哪里。记得我高一的时候老师说，如果你想考个重点，最差也能上个一本。如果你想我上个本科就行了，那你最多考个大专。因为现实和理想是有距离的，理想必须高一点点。所以你打算随便干干好省，收获势必也随便对付你一下。而我，是当事业干的，所以对待拉新，有自己不同的理解。

公司出巨资是干嘛的？让我们来赚这个经费的吗？我认为不是。在我理解拉新的一千万就是做事业的经费。公司不是为了让我们赚八块钱，而是让我们用八块钱去裂变一个人，去分享一个人告诉她好省是什么。所以我本人以及我的团队，我们的目标就是用这个经费去裂变，而不是把这个经费装进自己的口袋！确定目标，接下来才是行动

因为目标是把好省当事业，所以我对好省的经营是长期的，而不是短期投机取巧，很多人问我是怎么调动团队积极性一起加油拉新的？其实我没调动，因为我们一直是这么经营的。一个团队必须有自己的灵魂，而团队长就是主角，所以我在朋友圈和社群里一直都是经营自己的特质：我是谁，我要干嘛，好省是什么，我们如何分享？举个例子吧：

看下例子大家就明白了，我在朋友圈每天都在经营自己，微友对我很熟悉。

知道我长啥样，家住哪，喜欢什么，人品如何，更知道我做的好省到底是什么？

这就是经营也是铺垫。我团队伙伴每天跟着我一起发，也是这么经营的。所以我们在线上拉新的时候几乎没有什么障碍。

本次拉新中我们线上和线下都做了，今天我就讲一下线上怎么做的。我们分了两步走：

1，主动出击。就是自己朋友圈的人一个个去聊，简单快速的聊。比如：你好丽丽，空的时候帮我个小忙哈，帮我下载个好省哈，免费的，就是网购的时候可以打折，平时我们网购都能用。我现在在比赛需要人脉，谢谢你帮忙哈，这个眼影送给你，知道你不缺，是我的小心意哈。因为我们之前朋友圈对自己有经营，所以成功率很高，可以说达到90%，不管认识的还是不认识的，都去说了。

2，深挖朋友圈。有的小伙伴朋友圈人很少，怎么办？除了地推之外，那就要线上引流，我们此次采取的是深挖朋友圈。是啥意思呢？就是打开别人的朋友圈。你一个人的朋友圈人脉有限，那么微友们都帮你宣传的话，是不是人就多了。

所以我前面说了，活动的意义是把8块钱送出去，我们此时就在送了。就是大家都会的，送礼物加人。每天我们都会选一些小礼物发圈做活动，免费送。比如：免费送眼影，一分钱不要包邮到家！

转发朋友圈即可领取，不用推荐好友。这样对方来领眼影，我就让他转发朋友圈，那么她圈里有人看到了就会扫码来加我，我就让他自己下单把眼影送给她，这样不仅激活了人脉而且对方看到购物怎么还有佣金，等到哪天她想干副业或者购物的时候可能首先想到的就是你。

我们把八块钱送出去了，没有装进自己的口袋。很多人说我送了，没人要。如果你没有基础可能是没人要，但是不要紧，只要你坚持一段时间，天天发，总会有人参加，而这个人收到以后，她就信了，知道你是真实的，他就会介绍朋友来。只要你成功打开一个人的朋友圈，就会来一串人，慢慢人就多了。

而且这样来的人脉，因为领过你的礼物，所以不容易删除你，转化率还特别快，我一般是收到礼物就会找我买各种小东西，9.9的这种他们最喜欢先下手。我们之前做微商也会出去扫码送礼物加人，但是回来可能有一半人都把你删了，算下来一个礼物都要好几块钱。现在公司给我们补贴这个经费，多好的事情啊，都不用宣传，真心想干的合伙人自动就会去干啊，我不会苦口婆心的劝谁去干。我不想花时间去叫醒一个装睡的人，做事业和谈恋爱一样，合拍咱就一起走，不合拍你走人，我找下一个目标而已。

线下很多小伙伴很熟悉，我简单讲一下需要注意的地方。首先出门之前把自己收拾一下，形象价值百万。让别人一眼看你觉得舒服才行。

然后把舌头捋直了，很多小伙伴出去介绍的时候结结巴巴，别人一看你就不专业，对你就没兴趣了。我会说的很溜，我是阿里巴巴线下推广人员，分享我们新的省钱APP，平时网购、车子加油等都能打折。免费注册就能使用帮你省钱。我就住**小区我们都是邻居啊，帮个忙吧。

一定要亲切微笑，真的特别容易成功，只要看到人走过我就会喊跟他说。说实话我扫码被拒绝的很少，可能就是很自信别人愿意跟我交朋友。我带着合伙人一起去扫码她就属于半桶水，结果效果就差很多。所以大家一定准备好了再出门。

当年做淘宝、很多人说那是不务正业，做微商，很多人说那是传销。做好省，很多人说赚钱太慢了……，我认为，当你身边一堆反对的声音的时候，正是机遇最大的时候，分享经济爆发期来了，此刻庆幸我们在好省，公司拿出最大的诚意带着大家一起前进。一千万不多，干啥不行，何必一定要补贴给你呢？别的平台看过这样的好事儿吗？

所以，我们加油干就对了。每一天做好积累，打造好自己，不要朋友圈从头到尾都是广告，都不知道你长得啥样儿。优惠券这么多，何必非要找你买？要有自己的人设呀。2021年，我团队的目标就是引流，大量引流，我们也正在尝试新的线上引流，所以我目前不会在意收入，短期没有提升不捉急，会质变的，就是那个词、厚积薄发。

今年我要解决没有办法出门地推的小伙伴的人脉问题，加油

感谢大家的陪伴，今天分享就到这里，谢谢