【引流课堂】如何进行地推及地推前的准备流程

hello 各位省团优选的伙伴，大家好，

大家都知道地推可以算是引流方式中非常重要也很有效的一种方式方法，你可以面对面的沟通，这样不仅减少了人与人距离，也提升了沟通成功效率。

那么怎么做才能策划好一场地推，怎么准备才能更充分更有效果呢？

今天我们就一起来学习了解一下地推的三部曲――地推前、地推中、地推后，让你轻松策划一场天时地利人和的地推。

一、地推目的（地推目的、优势、心态、预算及预期效）

伙伴们，我们一定要清楚了解你自己想要地推目的，地推的优势，你要用什么样的心态去地推等。做这个地推的决定是为了达成目标而执行的，而不是我今天在群里看到别的伙伴地推“哎呦！觉得还不错的，我也试试吧”

如果你是这样的想法，我劝你还是不要出去地推，因为不会成功。

1、地推前第一件事，知道地推的优势：

①快速获取有效客户资源的最佳方式，冲刺店长的最佳途径

②直接接触目标人群的最佳方法

③快速抢占市场打响市场认知度的有效方法

④地推效果反馈比较及时

⑤快速抢占市场，扩大地区影响力，输出正能量

2、地推前第二件事，你要地推的目的：

为了更好的扩充自己的代理团队，让更多的人了解并使用省团优选，快速精准的提升自己的团队人数，为打造个人团队做前期准备，为了达到自己冲刺提升收入的目标。

3、地推前第三件事，摆正心态：

千万不要盲目的从众，下定决心要取得成功，遇到困难要能坚持克服，一切以结果为导向，张开嘴迈开腿，没有什么不好意思的，这个世界上各行各业的工作，你不好意思干，总有人好意思干，地推不是一件丢人的事情，推广省团更不是一件见不得人的事，你在为大家分享福利，帮助大家省钱的同时还能赚钱，你没有收费，也没有赚他们的钱，更没有损害他们的利益，所以你在做一件利他的事情，不需要玻璃心，被拒绝是正常的，任何事情都有二八定律，我们只要抓住愿意相信我们的那20%的人群，向他们好好推广省团，并带领好他们就行了。

4、地推前第四件事，设置目标――预期想要达到的效果

宣传单派发新增粉丝礼品派发数量微信进群300份200人300份150人

那么为什么要设置目标呢？

有目标才会让你更有动力，简单的举一个例子：今天一早10:00，你就已经出门地推了，你没有为自己设定目标，那么你可能就会随时随地休息一下，下午天气很热或者很冷，人又不是很多，你就告诉自己，回家吧，反正也没什么人。

如果你为自己设置了目标，我今天一定要把带出去的传单，全部发完，新增粉丝200人！那么这样，到达下午的时候，你已经拉了180人了，但是遇到同样的处境，因为目标没有达成，你可能会告诫自己，再坚持一下，还差20个粉丝今天的目标的达成了。

其实总的来说心里暗示很重要，自律也很重要，任何一个成功的人都不是因为放纵自己才会成功的。都是不断的告诫自己，管理自己才有机会成功。

二、天时――地推时间（查询地推预设时间的天气）

1、选择人流量高的时间点

如：过年过节前等；如：采购年货的集市等

2、选择休闲、节奏慢的时间点

如：晚上6点半~ 9点，饭后散步游玩的人居多；

3、提前查询天气预报，了解天气情况

4、不宜选择匆忙时间

如：上下班高峰期，此时没有充裕的时间听介绍；幼儿园早上，人流量虽然高，但是，很多家长送完孩子都急着去上班，这时候是不适合的。

三、地利――地推选址

选址注意事项：

①流量必须有保障

②目标人群精准（年轻人、白领、宝妈、家长、广场舞大妈也是课开发人群）

③实地考察（去任何场所之前先踩点，特别是带着代理一起去的时候，免得跑空影响团队激情）

踩点需确认：

①该场地是否可以做地推？

②是否需要场地费？

③地推展开注意事项（例如：是否准许播放音乐、是否可以大声宣传等）

④全天哪个时间人流量集中

⑤场地集中人群特别点（例：幼儿园家长多，商场年轻人多等）

⑥如果你选择的是付费的场地一定要注意的内容就是地推场地到底归哪里管辖

不适合的场所：

①来去匆匆的场所：比如街边，看似人多，但真正能停下来听你介绍的人并不多；

②层次太低的地方：思维跟不上，觉得天下没有这么好的事，多数人不相信同样的商家，同样的商品，居然能省这么多，哪怕找我们注册，多数也是冲着礼品来的；

适合的场所：

①大型社区、小区周边，部分业主都认识，有一定的感情基础，而且多数是有家庭的，相对而言购买力较强。自己小区推广结束后也可去周边相邻的小区；

②节奏慢的地方，如：超市门口，公园、广场，草坪，游乐场，年货采购集市等；

③人流量集中的地方，如：商场门口、夜市、幼儿园旁、小区广场舞**地、年货采购集市、过年人流量爆棚的旅游景点等；

四、人和――地推人员及细节安排

除了在第一点我们讲到了人员心态外，人员配备、人员分工、着装整齐有代表性也是非常重要的！

①根据地推所在地域的人流情况，人员数量至少2-3人，可以团队内约上几个合伙人一起地推

②如果是第一次地推，建议几个人抱团地推，互相支持、锻炼勇气、互相学习、费用均摊、预算合理。

如果是团体地推，以下分工及细节安排，可供参考。

1、场外推广专员：在展位附近派单，目标客户判断吸引客户关注并引导客户到展位体验，专业的产品介绍话术必须过关；

2、驻场推广专员：在展位内看管现场物料，以及给主动咨询的客户进行讲解和指导；

3、地推现场的卫生实时清理；

③参加地推人员，服装整齐、专业度，地推期间把手机壁纸设置成邀请海报；

④提前至现场布场：物品整体摆放有规律，一目了然，一眼可以看到礼品样式，展位高度不够的，可以适当地做一些气球、彩旗等，以便远处人群也可以看到；

⑤利用音响（音乐、语音），“免费送”大字吸引注意；

五、地推物料及礼品筹备

（切记：一些必用的物料及礼品须提前准备！！）

地推物料的筹备，我们是可以与地推选址、地推礼品选择同步进行的，你只有确定了场地，才能更清楚的知道具体需要哪些物料。

【物料准备】供参考，具体可根据实际情况增减：

①Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线、纸巾

②展架、宣传单页、KT板、气球、活动海报、横幅、折叠桌

③省团装备：工作牌、服装、帽子自己定制的

④微信建群，群二维码打印、省团下载二维码打印

【礼品准备】供参考，具体可根据实际情况选择：

礼品的选择，取决于目标人群。符合目标人群的喜好或者需求，才是最受欢迎的。

举例：

儿童游乐园：可选：LED小挂件、彩灯、小乌龟、气球等，尤其是气球很受孩子喜欢；

天气冷时户外，可选：暖宝、手套、防雾霾口罩等

商场、电影院门口，情怀吸引：80、90后的玩具、零食、能勾起大家的回忆；

日常生活所需：纸巾、水杯、小绿植、手机支架、手机链、手机壳、手机膜、数据线、修眉刀、小镜子、漱口杯、星巴克杯、钥匙扣等；

过年采购集市：过年的对联、窗贴、小灯笼等喜庆的小玩意，建议成本不要超过5元

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今天分享的是地推前的准备流程

明天给大家分享，地推期间如何正确推广省团优选app的话术，可实践性很高哦~