【引流课堂】针对不同人群的引流话术及如何转化

hello大家好，我们又见面啦~今天要给大家讲的是针对不同人群我们如何转化

有可以直接复制使用的话术给到大家哦

其实针对不同人群的引流之术，说到根本就是人与人之前的沟通技巧。

如何有效的提升与陌生人的社交能力、沟通能力，快速打开不同人群之前的圈层隔膜，

做到快速融入是这节课要学习的精髓，它将决定着你针对不同人群引流的成与败。

在这个信息不断飞速发展的时代，

只有你掌握尽可能多的人脉资源，你才有更大的发展空间，

而这需要我们在短时间内与大量陌生人建立浅度联系，

为以后产生更多交集、与你合作留下良好印象及空间。

而这种浅度的信息关系也开始变得越来越重要，甚至从某种程度上来讲，

信息关系重要过人情关系。因为人情关系中很多都是和你很相似的人，

而信息关系能让你认识大量不同质、不同圈层、不同兴趣爱好、不同生活习惯等等各种各样的人。

而在认识新朋友、与人沟通交流之前我们必须做好以下准备：

1、克服心理障碍

这一点是非常重要的，很多小伙伴在刚开始与人交流时总是觉得是在求别人关注自己，求别人听自己讲话等等之类的都是不对的，正确的态度应该是不卑不亢的，因为你是在帮助他人而不是利用他人，你跟他们交流好省也是基于合作互助，帮助他人的基础上的。

2、准备好简约的自我介绍，亮出你的标签和价值

其次准备好自己的简单自我介绍，在自我介绍时，你要了解自己的亮点，要把自己的亮点、标签、价值突出来。在此就需要你要有自己的专业知识背景，你有自己的资源、人脉，有自己不一样的世界观，或者你有好的内容价值能帮到别人。一旦找到了自己的价值，你的底气就不一样了，此时你的气场也就不一样了，你可以吸引的人也就大大不一样了。

无论哪一点都是可以后天培养的，例如专业知识，可以多去了解社交电商、互联网创业知识，多看看之前的课程等等。

3、在沟通时多聆听，并让对方感觉到愉悦。

当今这个互联网时代，让人与人之间的距离越来越远，也让人的关注力越来越涣散。而人的本性则是，每个人多多少少都有点自命不凡，都期待自己被关注，而她被你面对面地认真的洗耳恭听时，这会给他带来分享的喜悦，你也可以在他的聆听中，知道他关注的点，从他的兴趣中寻找连接点，此时对方就非常容易放下防备了。

当我们已经做好以上准备，学习好以上的技巧之后，接下来我们就将要在面对不同的人群时，如何做到一语中她的，快速抓住别人的内心？比如说面对宝妈群体、大学生、打工族、代购从业者、微商从业者等等，我们如何设计引流技巧、聊天内容？能够快速的让对方卸下防备，打动别人的内心，勾起别人内心深处的渴望，让他想要和你探讨深度的内容，从而得到我们想要的信息，达到我们想要的结果。

那么今天就会从以下这6大基础人群，来做针对性的分析。让我们更深入的知道，这些人群可以在哪里引流，引流后应该如何开启第一次的谈话，让对方迅速对于你说的内容感兴趣。

引流人群类别

1. 宝妈人群

2. 自主创业者

3. 微商从业者

4. 大学生群体

一，宝妈

1、宝妈人群的特点

其实在这么多职业中，全职宝妈是最难做的职业，也许是爱人的一句你负责貌美如花，我负责赚钱养家；也或许是家里于事业难以兼顾，最终迫于现实压力选择了家庭。无论是哪个原因，她们都是为了孩子和家庭放弃原有的生活、工作、社交等，每天围着家庭转，留在家中美其名曰“照顾家庭”。但这让她们失去原有的社交圈，与社会脱节，没有社交，没有归属感，所以她们非常渴望社交和寻找认同感，十分渴望摆脱现状。

每天被各种家庭琐事压得喘不过气来，在加上生活上的经济压力，没有收入来源的自卑感，让多少宝妈心里承受着巨大的压力，并且现在的生活成本在不断地升高，想要给孩子更好的未来，只依靠自己的伴侣也会给对方很多压力，导致双方思想观念的不统一等等问题，改变现状已迫在眉睫。

因此你会发现越来越多的全职宝妈开始进行互联网创业，即能兼顾家庭，又能减轻家庭的经济负担，而且还能利用碎片化时间来赚钱。

2、宝妈通常出现在哪里？

微信宝妈交流群 微博宝妈社群

QQ宝妈交流群 小红书 的宝妈团体 闲鱼圈等等

以上呢是线上的 线下通常出现在哪里呢？

幼儿园；小学门口；培训班门口；商场儿童娱乐休息区等等

3、话术参考

线上使用话术：

（切入的话题可以是看到对方朋友圈或公开的社交平台发小孩的图片、视频，平时多给对方点赞、评论，制造话题）

话术：“XX，我看你家宝宝用的餐具（可以是对方朋友圈关于孩子的东西）好可爱啊，网上买的吗？”

（如果对方回复你是的，那么你就可以问他多少钱，向她要网址。）

（拿到网址之后，在好省搜索跳转链接，看一下是否有大额券，以及佣金。搜索到了之后可以兴奋的截图购买的链接和对方说。）

谢谢亲爱的，我刚刚买了，好喜欢，价格也不贵才多少多少。性价比也太高了吧，真的好喜欢，谢谢。

（如果对方问你为什么便宜这么多的时候就可以和对方聊一下好省。）你不知道吗？好省都有很多商品都有隐藏的优惠券，你可以注册一个，超级划算的，平时可以省下很多钱呢。

（如果对方没有回复，那么你可以等到商品收货了之后，拍照给对方，再和对方聊。）太谢谢亲爱的了，上次你推荐的那个商品收到了，质量超级好的。好喜欢！你下次有什么好物记得一定要给我推荐哦~

线下话术：

话术：“这个宝宝好可爱呦，你多大啦？

（对方回答了之后可以再用心夸一下，宝宝聪明或乖）6岁啦，真的太可爱了吧，长得好乖哦～”

“对了，我这里刚好有个小礼物，和你的今天穿的衣服特别搭配。送给你，喜欢吗，真的好可爱哦。”

（看到有孩子过来，直接把礼物塞到这个孩子手里，这样家长就不好意思拒绝了，然后发自内心的去赞美孩子，孩子的眼睛鼻子头发耳朵发型配饰都可以作为切入）

“基因好就是不一样，生出来的孩子太可爱了吧。感觉你平时养这个宝宝很费钱吧，孩子最可爱的就是这个时候了，我小孩现在大了，看到你的宝宝让我想到我家孩子这么大的时候，你家宝宝这么可爱，平时肯定是想给他最好的，感觉很费钱。”（等对方回复你，她说是的时候，你就可以很好的和她产生共鸣了，聊一下，然后就可以介入好省了。）

“以前我也是的，但是我现在发现我以前亏了好多钱，原来在拼多多购物都可以领到免费的优惠券，非常划算，而且和正价购买的是一样的，同样还是受各大平台的保护的。“

“除了宝宝的东西，平时的一些家居用品都有优惠，超级划算的，我现在一年省下大几千，我帮你下载注册一个吧。

二，自主创业者

1、自主创业者的特点

创业者的类型有非常多，有做个体商超的，有做实体的，有做互联网的，无论他是在什么样的行业中进行创业，我相信他们都会面临两个问题。

1)用户流量，这将决定他们事业的高低。

2)创业成本，这将决定他们多久可以回本，多久可以完成开始盈利。

这里包含了房屋水电、产品、人工等，如果创业者做的比较大，还会面临员工的忠诚度，公司的未来规划，方向等等。但无论他现在面临着什么的处境，他一定都需要高端资源、人脉，来辅助他的事业，扩展他的事业维度及宽度。

2、自主创业者通常在哪里

线上：微信微博QQ等社交软件有很多创业交流群 投资交流群 项目群等等

线下：创业园 办公楼 实体店 停车场 咖啡厅

3、参考话术：

（会进创业群的人一般分为两种，一种是找适合的创业项目，另一种是自己有项目找投资人或一起合作的人的。以下主要讲解寻找适合的创业项目人群，可以在创业群里大批量的添加好友。）

XX您好！在忙吗？我看你也在XX创业群里，你最近在找适合的项目吗？最近疫情的原因，项目如雨后春笋般跑出来，但是好项目适合的项目很难找。

【对方如果回复对呀，或者有其他见解，可以和对方聊下去。找与好省契合的点然后做介绍即可。】

如：“对呀，2019年的时候也找了好久，好在我很幸运，这两年遇到了一个平台好省，让我在这次疫情里不但没有受到影响，反而收入还变多了，身边的朋友都在感谢我，只因为我把好省介绍给他们，让他们在这次疫情中虽然实体店的生意一落千丈，但是起码好省收益在线，让他们可以保住基本生活。这更让我坚定做这份利他的事业，并且这份事业没有门槛。你试想一下，你身边的所有亲戚朋友、同事同学等等，只要扫码注册他们所有衣食住行吃喝玩乐购的消费都与你有关，这样的生意绝对是人人可为，是利他的，因为他们也可以在各大平台和实体店中享受到优惠及返佣。”

然后可以发好省的资料给他，让他了解一下，毕竟这是一个难得的机会。

三，微商从业者

1、微商从业者的特点

曾经有过自己的创业经验，带过团队，但由于传统微商的红利期已过，微商创业成本越来越高，高额的代理费用以及库存对创业者的压力越来越大。进货－卖货―升级进货，不断的循环，赚到的钱都用来升级进货。

并且现在传统大企业跨界打劫，开始了微商企业化，微商开始属于大品牌的天下，个人微商举步维艰，步入寒冬。而原来的微商的推广方式单一，产品基本挤压在底层代理手中。

团队长面临着小代理集体叛逃、小代理流失、乱价、团队无战斗力、代理招募慢流失快、小代理无法激活等等的问题。而小代理面临着频繁换产品、囤货、人脉少、家庭不支持、缺少方法、没有经验、缺乏启动资金、实战经验少等问题。改变已迫在眉睫。

2、从哪里挖掘微商呢？

微信/闲鱼/微博等等社交平台 招商社群 转转闲鱼之类的~

3、参考话术：

微信招商社群，在该类社群中会有2种不同类型的微商可以进行引流沟通，第一种微商大团队在群里开课招代理，第二种微商小代理或刚开始接触微商的人群。

可以在群内大批量的加人，对于大团队长，加人时的通过话术可以说：“对于该项目有问题想请教。对于小代理可以说：你有在做群里说的项目吗？做的如何？想了解。”（加了之后可以先从群内项目先聊一下，熟悉热络一下。熟悉后，聊好省时尽量电话沟通联系，能直接快速得到反馈）

“XXX，你好！你还在做XX项目吗？现在还好做吗？因为我之前试了一下感觉朋友圈的信息都石沉大海，激不起一点浪花，但我后来尝试了其他方式引流的效果还不错，你要了解一下吗？”

【如果对方有回应说好的，那么可以和对方介绍好省的引流方式。如果对方没有回应，此时你可以发一些好省的操作工具，以及效果给他看，然后跟他介绍好省，并跟他说明为什么给他推荐好省。】

如：“其实我跟你推荐好省生活，只是因为我自己曾经也做过微商，明白现在微商的流量非常难获取，客户的流失率又大，在百般无奈之际我朋友给我推荐了好省，引流的效果很好，用户接受程度也很好，不挑人，利他，人人可为，可以和微商事业相辅相成，做到后来本来是想让好省辅助我的微商事业的，最后好省后台的纯收益直接超过了微商事业，我觉得这是一个很好的机会。

四，大学生

1、大学生的特点

学校相对于其他场所来说大学生的人群相对集中，空闲聚会时间比较多，能够快速认识新的朋友同学的机会很多，例如加入社团等等。同时大学生时期正处于一个对社会充满好奇的阶段，对增加收入也有浓厚的兴趣，急于想要获得经济、财富的自由，获得成功，并且很容易产生攀比心理，因此大学生创业在近几年越来越红火。

不确定性是他们的特点，按兴趣做事是他们的风格，对未来的迷茫让大学生形成一个特殊的群体。

然而大学生群体可以说是网购界的主力军，大学生分享好省是再合适不过了，因为相对很多从业者来说，他们的业余时间比较多，人群比较集中。现在的大学生，基本上都是95后或00后，从接受能力和创造力来说都是有很大优势的。对网购需求多样化，好省能够满足大部分学生的需求，并且现在大学生对于物质的追求越来越要求品质化，是未来的助力军、潜力股。

2、如何找到大学生

最常见的其实就是地推 或者联系学校社团 做赞助商给社团做一个项目讲解 活动支持或者照片大学生兼职等等

3、参考话术

“XX老师，您好！我是好省XXX，因为知道2022年

大学生就业环境不太好，想要和您聊一下关于大学生创业的项目，一起来协助我校的优质学生寻找更好的就业机会和创业机会，借用你五分钟时间，你看可以吗？”

【如果对方表示要忙，要出去，或者没时间之类的，可以通过以下话术打消对方顾虑】

“我相信你听我讲完你一定会想要马上行动，一起来帮助现在的大学生创业，增加他们的就业机会，我相信你做这份工作都是为了可以帮助更多的大学生们，让他们踏入社会时不那么迷茫对吧。”

“我们的目标是一致的，都是希望能帮到更多的大学生，提供更多的创业机会、就业机会给他们，帮助他们实现梦想，你听我给你介绍一下我的方案，给他们提供多一种的机会，你看可以吗？”（如果对方答应了就可以开始介绍，如果对方没有答应，可以加微信相约下次他有空的时候再聊，但约时间时一定要现场敲定，比如：那你看明天下午有空吗？那我们约下午2点，你看可以吗？像这样敲定具体时间。）

以上呢就是今天分享的内容为了自己的成功而努力积累，相信一切都是值得的！