【创业故事】淘宝小主播转型好省（haha颖）

我叫haha颖，来自连云港，现定居南京，我是过年期间转型好省，在转行好省之前，是第一批的淘宝主播，做了5年的电商直播，帮天猫淘宝商家推广彩妆护肤品 。

虽然我和我老公都是土生土长的农村人，但是我们接触网络时间蛮早的，我比较爱分享，经常拍买家秀然后写帖子，机缘巧合成了最早一批的淘宝主播，加上比较要强，不甘心在乡下这样过一辈子，靠我们自己努力，一步一个脚印从乡下到镇上买房到县城买房再到南京买房，中间虽然经历了多次租房、搬家，但是每次想到都是为了更好，虽然苦点但是也挺开心，说真的其实挺感恩淘宝直播的！

话说前几年做淘是能挣一点的，但是同时压力也是巨大的，在做淘宝主播的这五年的日子里，基本一天不敢懈怠，就连过年期间都不敢松懈，稍微偷个懒停一下，你的流量就会大跌，流量大跌随之你都收入就暴跌，还有时候你每天坚持播但是流量依然会莫名其妙就没了，所以真的每天心情很忐忑，压力巨大，到后面真的是非常恐惧直播，害怕没人观看，害怕直播时候无人互动，在这种高压下，渐渐的和很多同行主播一样开始抑郁、暴躁。

在这里我要特别感谢我老公一直陪着我，忍受我的各种坏脾气，任发泄，还不停安慰我，才没让我抑郁加重。对儿子其实也很愧疚，我直播的五年多里面没有陪过他写过、检查过一次作业，因为我都是晚上8点就要直播，需要提前一个小时上链接准备直播素材，每天直播都要到凌晨1点左右，我下播他早睡了。

更糟糕的事因为直播一直是在家里，房子不隔音，直播时候说话不知不觉会很大声，导致他每天晚上写作业都会被吵，有一次我问儿子妈妈吵你咋写作业啊，他说他这么多年已经习惯了，我听完真的觉得好内疚，也想过白天直播，发现白天直播居然无人观看 ，不得以只能继续晚上直播，其实也想过转行，但是一时真找不到合适的，为了房贷和生活只能这样继续播着。

后面因为越来越多的机构加入进来，我们这些个人主播慢慢就失去了竞争力，共域流量基本没有，只能靠私域流量勉强支撑着，更可怕的是随着各种返利平台的出现，导致直播间的订单越来越少，每个粉丝在直播间咨询你后，但是下单时候却默默走了返利平台，好省也是其中一个，导致直播间丢单严重，收入越来越少，我们个人主播没有什么服务费拿，完全靠的是佣金提成，努力输出但是没啥收获，每个月的房贷就快还不上了，逼得自己不得不认真考虑转行问题。

实话说当时挺反感返利平台，那时候真没想过做好省，一开始考虑到出路是慢慢转型做实体生意，考察了一番决定开了一个餐饮加盟店，但是因为经验不够加上运气不好被我们赶上了疫情，亏了近20万，就这样实体生意也不敢碰了，只能继续撑着直播，边直播边找机会转型。

偶然翻主播群聊天记录看到有主播提到好省，说他们也丢单，很多粉丝都注册了好省 还把好省口令二维码发到他们粉丝群里。我开始反思，不会因为我们主播的反感，粉丝就会停止走返利的，毕竟这关系到他们都切身利益，做了几年淘宝直播，深知很多人已经习惯线上购物，那么返利平台会成为主流趋势 ，既然改变不了，不如自己主动带着他们省钱，想到这里我找到一个注册过好省的主播，她表示她暂时不想转行就把我拉进了南拳老大的群里。

没有犹豫进群后就私信了南拳，她很热情的给我讲了好省的模式和高团后的福利，尤其是五险一金，当时真的吸引到了我，做主播也赚了一些其实五险一金自己有在买，但是一直有个心结老觉得没有归属感~于是没有犹豫啥就注册了！

既然认准了那就开始，我是急性子，马上就开始了邀约合伙人，没两天150个合伙人就够了。

我给大家分享一下，我当时做的时候完全没有做铺垫，没有说好省是干嘛的 ，而是直接建一个群，群名叫0投资兼职+送免单 然后直接发朋友圈，文案写都是，想要0投资兼职赚点零花钱的进群，进群每个人都会送一个免单小礼物，满50人我就锁群，因为一次带不了那么多人，敬请理解！

因为人都是不想落于人后的，更何况还有免单送，所以群很快就满了50人了，我就真的把群锁了，她们后面进不来的就很急，好多人在评论区留言，小颖姐我也想进群赚零花钱。

我就给他们统一回复：不好意思啊，小颖姐今天只带50个人，多了忙不过来，你们等明天或者后天那批吧。

这样他们求而不得就会更相进群，那么明天或者后天会很珍惜这个机会的。

话说进群的小伙伴会一直问怎么赚钱，我没有直接回他们，而是在群里发了公告：让他们晚上8点准时在线，我会和他们说，到时候还会每人送一份免单礼物，保留了神秘感又许诺了礼物，他们晚上8点的时候果然一个不少准时到。

我当时没有废话直接发了我的邀请码和邀请口令，直接让他们注册，注册好私信我领一个免单。然后集体给大家培训，这样反而爽快不会那么多唧唧歪歪，连续几天我都按照这样的模式很快直邀到了500多人。

因为自己本身没有认真学习好省的基础培训知识，加上经验不够，培训那一块做的不好，导致注册的伙伴很多都没有学会推广，仅自用~吸取我的教训，以后大家在注册完基础推广培训这块一定跟上。

后期南拳老大给了新人培训教程，开始注重新人的基础培训，基本每周都会培训2-3次，这样发现团队收入有在提高，但是团长久久不出，我团队全部是没有人脉的普通宝妈，或者上班族，邀新对她们来说比较困难。

看到和我同期做的人团长都很多了，而我只有几个团长，我开始有点慌了，发现距离自己升级高级团长的目标遥遥无期，钱赚的又少，家里人又老说不应该放弃直播。

那时候真的很迷茫，于是我每天晚上开始找各种课程听，记得让我印象最深刻的一个课程是八阿哥的，“教你如何完成好省高级团长 ”我听了至少10遍，里面印象最深的有一句，聚焦聚焦聚焦再聚焦，要想升级高团 ，你得有20个团长，不要东抓抓西抓抓，找准目标。

我那时候的感觉就是茅塞顿开，之前自己真的是东抓抓西抓抓，最后啥也没有抓好，于是我开始细化目标，开始把后台每一个合伙人都翻了一遍，找了40多个潜力股拉进群里，然后一个个去私聊，把我想要升级高团的愿望告诉她们，请他们帮我一起完成，让他们每天和我一起打爆款邀请合伙人，然后每天晚上打卡群里，大家都很好也愿意帮我，这样你追我赶，一个月陆续出了好几个团长。

到后面各个学校开始通知上网课，因为我团队大多是在家带娃的宝妈，基本都只有一个手机，只能紧着孩子上课用，慢慢群里有没有啥动静了，又开始很久没有团长出了，记得6月份左右，同期的很多人已经升级高级团了，而我还差好多个团长，每天翻看后台，之前的核心一直也不再邀新了，想来想去也不是个事，得想办法，当时夏天很多人都会出去地推，他们反馈效果都很好。

说实话我是真不愿意出去，我不是怕丢人，而是因为直播的原因，常年宅习惯了，真的很不愿意出门，很不愿意和陌生人面对面打交道，但是自己想上高级团长，想要收入高，我开始反思，如果我自己不带头去影响他们，那肯定不行，于是我只能硬着头皮出去 ，这里又要感谢我老公，真的全程陪我，整整一个多月。

话说刚开始地推由于选的地方不对，买的礼品也不对，买的是小乌龟，在我们小区的广场地推，人很多，我以为效果肯定会很好，但是发现大晚上，广场光线很弱，小乌龟又黑漆漆的压根没人关注，没办法只能主动出击，一个个主动去推，好不容易鼓起勇气开口还没等说两句人家就直接拒绝或者走开了，一个晚上3个小时就送出去一个小乌龟，真的很受打击，非常沮丧，回家路上都哭了，老公就安慰我说可能一开始没经验我们说话方式不对，回家想想如何说，我们明天再来，连续几天还是一样，加上不会喂养乌龟，接连几天乌龟都死差不多了，说真的后面都不想出去了，还不敢和团队伙伴说，怕打击他们信心和积极性。

虽然沮丧但是还是不能放弃的，静下心来思考一下，广场上基本都是宝妈一个人遛娃的，所以他们没有心情也没有时间听你说太多，所以决定转移战场。

总结上次经验这次买了气球，我们又一行去到夜市，这次发现来对了，大多是年轻男女悠闲的逛吃逛买，再去推的时候发现简单很多，他们也容易接受，但是一个个去问也是很多人会拒绝会不愿意多沟通的，这样成功率低，我们商量一下，换了一个方法，摆摊地推。

买了个折叠桌，好省上撸了很多羊毛，于是各种小东西都买一点，摆在桌子上，做了个喷绘布上面写着礼物免费送，自己再拿个喇叭喊一喊，很多人自动围观，主动问礼物怎么送，发现这样比较精准，变得简单多了，直接说注册好省APP可以送小礼物，桌子部分便宜的免费送，贵一点的半卖半送这样他们也开心，我们也不用到处跑，问过的大多数都会注册的。

在注册的过程中，跟他们再讲一下操作的细节，基本下载好了他们也会自用了，然后会让他们加个微信，告诉他们使用过程中遇到不懂的可以问我，基本大家也愿意加微信，这样发现很简单每天都能邀新20-30个人，当然过程中也有因为激活领免单付款时候拒绝不愿意，但是大多数人都还是愿意的，话说这里要特别感谢公司当时出的话费福利，对于一些比较墨迹谨慎的会直接让他领话费，因为话费佣金是可以马上提现的，他们更愿意接受，所以真的是帮了大忙，就这样和团队伙伴认真地堆一个多月，20个团长就全部搞定了。

因为我自己做过主播带货还行，个人佣金已经够了，接下来要跟大家分享一下，如何搞定有效团长，有的团长能卖货不需要你操心就够了，但是有的团长他们发优惠券很难出单，真的是圈子不同，她的圈子因为人少加上很多人不大相信优惠券能买好东西，所以很多人是不怎么出单的。

左思右想后，用亏本清仓的方式做团购，找高佣金的冻干粉蚕丝被这些带团队做团购清仓，像冻干粉蚕丝被这些高佣金，你送个小礼物也就是少赚一点而已，这样一来就比较容易出单，接单后帮让他们帮顾客代拍，一单佣金 六七十，10多单就够1000了，所以团长有效完成也就不难了。在7月底完成高团架构。8月份有幸成为高团的一员，收入也慢慢从几百几千到上个月的7万多。

其实想想真的很幸运 ~在直播遇到流量无法逆转的关卡里遇到了好省，不然一直拖下去，真的得要卖房子了，不开玩笑，因为当时买房把家里积蓄基本都花进去了，加上今年做生意亏了近20万，家里基本没什么钱了，每个月近一万的房贷和还有家里的各种生活开支。

直播再没有收入，我老公为了陪我直播，也是好多年没有工作过，想要上班一个月赚个几万块那真的比登天还难，想想都后怕，如果不是好省真不知道自己该怎么办，真心话真的特别感恩，让一个40岁的老阿姨能够大门不出二门不迈，陪着娃，把钱挣了，现在房贷不愁，还能每个月存一笔钱，每天晚上也有时间陪伴孩子写写作业，很开心孩子也真争气，因为看到妈妈一直在努力，所以他也挺认真的，加上不直播了 写作业、睡觉都没人吵他，学习成绩提高不少，经常考前几名，真的好开心，一切都越来越好！